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涨价潮下包装厂与客户矛盾显现有电商哭诉月利润缩水近十万

2021-08-18 来源:昆明农业机械网

涨价潮下包装厂与客户矛盾显现,有电商哭诉月利润缩水近十万!

涨价潮下包装厂与客户矛盾显现,有电商哭诉月利润缩水近十万!

【中国包装网讯】前有“钢铁侠”飞檐走壁,后有“煤超疯”张牙舞爪,现在造纸企业又吹响了集结号,掀起涨价新浪潮。而瓦楞纸、箱板纸及白板纸的上涨幅度尤其突出,涨价频率也越来越高,甚至出现五天调价一次的情况,每一次的涨价幅度都在每吨200元左右,节节攀升的价格又给中下游企业带来什么影响呢?

【电商诉苦】

每个鞋盒成本增加一元

月利润缩水近十万

16日下午,浙江义乌金马电商的负责人马千里正在办公室里安排人员参加电商平台的促销活动。虽说活动商品一旦上架,销量会明显提升,可他却意想之中的兴奋。“每个纸盒涨价一元,按照一天3000单计算,我的利润一天就缩水3000,本就是薄利多销了,再这么涨下去,我的利润要被‘纸盒子’吃完了。”

原来就在半个月前,马千里收到厂家通知:“因原材料市场严重紧缺,造纸厂供不应求,持续大幅涨价,导致生产包装成本增加,每双鞋子上调1元……”“可是促销活动价格是一早就在后台设置好了的,根据平台规定,我们既不能对商品涨价,也允许出现断货情况,这多出来的成本,只能自己消化了。”马千里说。

然而,他的担心还不仅于此。纸品涨价的消息他早有耳闻,作为童鞋电商,每双鞋子都需要配备一个鞋盒,否则不能保证快递运输过程中鞋型的完好,这是不可减少的开支。“纸品持续上涨,肯定会影响包装价格,之前是厂家帮着消化了一部分,一直没敢贸然提价。如今连厂家都发出通知,必然是涨价的幅度让工厂也难以为继,只能由我们一起分担。可是,对面终端市场,原本竞争就已经十分激烈,如果此时我们调价,消费者如果不买单,那市场份额就被别人占领。所以,我们肯定不会首先提价。”马千里说,下半年是电商销售旺季,“双11”和“双12”等电商促销节日将接踵而至,届时价格也是能否参与平台活动的重要参考因素,“如果按照最近纸品品涨价的幅度,我们鞋子的销售价格不能涨,包装成本却不停涨,到最后,利润空间可能会被包装一步步蚕食殆尽。”

【供应商说法】

纸价上涨推升成本

包装企业进退两难

纸价的上涨,可谓“几家欢乐几家愁”,造纸企业赚得盆满钵满,而下游的印刷包装厂,却无所适从,进退两难。原料价格变脸太快,涨势太猛,他们接一次单,就意味着利润要大幅压缩。

16日上午,义乌维那礼品包装的负责人卞小军正在自己国际商贸城的店铺内接待一名老客户,当对方听说自己长期订购的礼盒已经涨价到12元时,露出了惊讶的表情。“这也难怪,他订购的这款22.5*16*9.5的包装盒,我们最初合作时价格是8元。好在对方也知道,最近是行业整体提价,表示理解。”卞小军表示,最近遇到客户询价,自己报价时会很谨慎,提醒对方报价仅限于当日价格,如果询价和下单之间时间间隔长,就要重新报价了。“没办法,谁知道一周里纸张价格会涨到多少了呢?”他说。

卞小军的微信里,还保留着上游企业的涨价通知:“……即在8月10日已涨价基础上调7%,改价格调整方案于2017年8月15日17:30下单起执行……”面对一个月时间内的多次调价,卞小军却显得见怪不怪了,“去年年底就已经涨了一波,几乎每隔十天半个月就上调一次,每次涨价200元/吨左右,现在情况也差不多。最近纸箱上涨幅度最大,如今价格已经上调一番多了。”

造纸厂可以随时给包装企业涨价,而包装企业却无法将价格转嫁到自己的客户身上,因为他们的客户很多都是长期合作的,不能随意做更改。于是包装企业很容易就成为利益受损的“夹心”。“2017年5月份,我们收到一个韩国老客户的订单,需要订购十几万元的包装盒。7月生产时,我们发现客户选择的纸品并不适合这款产品,如果更换材质,因为所需纸品原材料的上涨,这笔订单我们不仅没有分毫利润,还要亏损3万多元。”再三考虑下,卞小军还是没有向顾客提价,更换材料后依旧按照原价格如期交付。“毕竟是合作了很多年的老客户,而且签订了合同,做生意最重要的就是诚信。在行业形势不太乐观的情况下,只能强迫自己适应,努力不被市场淘汰了。”他说。

【行业分析】

全球纸浆价格仍将走高

中游企业应做好短期过冬准备

造纸行业有一句俗语:箱板纸一热销,就知快递生意好;铜版纸一热卖,就知地产很兴旺。纸质产品走进千家万户,影响许多行业,被称为“社会和经济晴雨表”,称得上是宏观经济的一面镜子。

在较长一段时期内,纸价呈现走软态势,许多人对此次纸价如此大幅度地上涨表示不解。而业内人士也表示,纸价上涨的因素是多元的。环保部门监管愈加严格,在加强环保、去除雾霾的道路上,造纸工业都面临着停产或限产的整顿,造成造纸业产能下降,纸品价格随之上升。此外,政策的限制也是一个因素。2016年9月我国出台了“治超令”,这让造纸业运输成本上升约三成,纸企为了生存,涨价成为必然。

另外,纸价大幅走高的原因离不开汇率。中国是世界最大的纸浆和废纸进口国,所以人民币贬值对纸厂构成了输入型的成本推动涨价的压力。纸品的原材料有一部分来源于国外。据资料显示,目前使用造纸的原材料,美国废纸、日本废纸、国内废纸,各占1/3,人民币贬值造成了原材料成本的提高,所以纸品制造的成本价也必将提高。

相关数据显示,瓦楞纸市场在历经4——6月份的持续提价后,7月初规模纸企再次提价100——300元/吨。4月至今,国内瓦楞纸均价已上涨42.3%。根据全球情况分析,纸浆的价格会越来越高,且出于环保的原因,全球的纸浆生产能力却在减弱,预计未来一段时间内,纸价会继续呈上涨态势。

专业提醒,面对纸价上涨,产业链上的企业也要有所准备。中小企业的处境会越发艰难,特别是中游企业,要做好短期的过冬准备。

对此,卞小军也提前做好了应对之策——利用创新提高对市场的应变能力。“以前,我们的产品开发频率每月只有10款左右。如今我们聘请了八名设计打版师,淡季每个月至少推出30个新款,旺季一般推出60——80个新款。” 卞小军表示,新款基本采用时兴纸材,减少库存备货。通过增加产品的设计感和附加值,做到人无我有,人有我优,这样一来,采购商会减淡对价格的心理落差,更能接受产品的提价。“虽说目前利润点在压缩,可是通过创新争取到更多新客户,订单量增加,依旧能保证企业的总体利润。”他说。

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